应收帐款:如何将赊销的作用发挥到极致？

　　问题一：如何将赊销的作用发挥到极致？将风险控制到相当范围内呢？

　　该项工作最重要的是做好客户信誉评估及管理。

　　1、制订适合本公司发展需要的客户信誉评估及管理相关制度及规范，严格按照规范对各类客户进行评估管理。

　　2、将所有客户分成可赊销客户及不可赊销客户，在可赊销客户中按其信用情况进行等级划分并分门别类的制定赊销信用度。

　　3、重点监控信用度最高及信用度最低的两类客户，包括其自身发展、资金运动、信用评价等各方面的情况，并建立档案随时进行评估管理。

　　4、对可赊销客户进行历年来的持续性对比分析，随时监控其往来款项的付款情况。

　　5、对本行业内部的往来事项、赊销情况及客户信用度进行全面掌握，以免自己裹足不前。

　　6、分析企业自身应收款项的承担情况，可赊销额度等进行分析，做到心中有数。

　　问题二：如何进行应收帐款日常监控，以及超期应收帐款管理等

　　该项工作最重要的是对账龄、信用度及坏账的管理。

　　1、对公司整体应收账款周期、个别客户账龄等进行分析对比。

　　2、了解公司的营业周期、生产周期等各个环节的运营时间。

　　3、做好客户信用评估管理。

　　4、随时做好提前结算及后期崔款的准备工作。

　　5、按企业实际情况计提坏账准备。

　　6、分析公司整体资金运动情况，学握应收款的回收时间、回收比率等资金流向。

　　7、针对可能出现的超期应收款行进提前评估，同时开始催款工作。

　　8、针对已经出生的超期收款除了坚持跟踪讨要以外，还要做好坏账准备，同时分析产生坏账的可能性，提早着手解决。

　　9、备好公司的律师、会计师、随时捍卫公司利益。

　　10、对已经确认为坏账的应收款进行结果处理。