把固定成本换成现金

来源:中国会计网 2018-10-16 11:01
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  固定成本已不再受欢迎

  高固定成本战略曾一度受到企业的追捧。上世纪七十年代,规模优势成了企业竞争的法宝,而要实现规模优势,就必须投入较高的固定成本,包括购置大量的固定资产,支付大量的管理费用等。

  当行业技术发展缓慢,市场规模足够大,产品差别不大时,这种战略非常奏效。但不幸的是,今天的市场已经远非夕比。今天,规模优势已不再是灵丹妙药,此时,固定成本越来越成为企业的负担,市场一点点下滑,承担这些固定成本的企业就要遭受巨大损失。大量的固定成本让企业无法灵活配置资源,来面对瞬息万变的市场。

  那么是否可以将这些固定成本变为可变成本,让它们随你的销售收入而变化?

  将你的固定成本变为可变成本

  如何将固定成本变为可变成本?可以要求供应商回购曾卖给你的资产,然后向他们租赁这些资产,按照你的使用,或按销售额比例来支付费用,从而释放固定成本中的现金。例如,雅高集团(Accor) 是一家领先的连锁酒店,曾拥有许多酒店不动产,但这占用了它的大量资金。因此企业先将一些楼宇出售给一家金融公司,随后向该金融机构租下这些楼宇,并重新协定租赁合同,按企业的收入付费。现在,这些楼宇已成为雅高集团的一项可变成本,虽然租金不菲,但却意味着雅高把风险转嫁给了金融公司。这使雅高能更灵活地应对经济危机,并在竞争对手裹足不前时继续投资。

  让客户的成本变成可变成本

  以上这些做法可帮助我们解决现金不足的问题,换位思考,我们的客户也有这种需求,如果我们是固定资产提供商,也可以考虑将客户的固定成本变为可变成本,满足其资金需求,进而推动自身产品的销售。例如,将出售固定资产变为租赁,按客户使用情况收费。这种战略可以减少整个价值链中各方的成本以及风险,实现双赢。当客户无需这些固定资产时们,你可以重新出租它,而不会让这些资产废弃;同时客户也无需为购买这些固定资产而承担资金风险;在这种战略下,你甚至可让客户实现它们梦寐以求的规模效应,却无需它们投入庞大的资金。

  当前,成本可变化已成为了一种趋势,它具有巨大意义:

  重新改写竞争与协作格局

  成本可变化趋势让竞争重点从规模转为灵活性、价值链协调及风险管理上,根本改变竞争的本质。这种趋势降低了一些高固定资产投入行业的门槛,还带来了更开放的业务模式。当你想进入一个行业时,你可以找到外包商,利用它们的一些服务,如软件外包服务,加工外包服务,而无需承担巨额的固定成本,此时考验你的是灵活性,合作能力与风险管理能力,而不是规模优势。

 

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