年味愈浓!菜鸟心意年货活动,拉开新春帷幕!

来源:中国会计网 2023-01-16 13:53
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每年过了农历腊八,便是家家户户置办年货的时刻。就在前段时间,菜鸟联合多名品牌商家开启的“年货有新意,菜鸟送心意”活动,在众多同质化明显的年货节活动中脱颖而出,引发消费者热情讨论。

 

“一家快递品牌推出的营销活动?”“菜鸟这是要卖货吗?”诸如此类的疑问在互联网上展开。因为普通用户的印象中,可能菜鸟是一家物流快递公司。但自2013年成立至今的不断发展,依托于阿里生态的支持与自身构建的全链路全渠道供应链网络,菜鸟早已不仅仅是一个传统的快递品牌,而是一家客户价值驱动的全球化产业互联网公司。凭借自身丰富多样的资源和服务组合,让物流完美匹配各种营销商流,为品牌商、分销商等客户提供多层次商流物流一体的服务。

 

而在此次新年将至的节点,菜鸟便凭借其对用户与市场的精准洞察,为包括美的、可口可乐、伯纳天纯在内的多个品牌,提供了一场全民关注的年货营销活动,让消费者对参与活动的品牌,有了更深入的了解并留下深刻印象。

新年福利玩出新意

紧抓年轻消费新风向

 

随着时代发展,市场消费主体结构发生变化,Z世代对传统春节的情感加深,尤其是女性消费者,是新年囤货的绝对主力。于是菜鸟就崭新的用户群体需求,开展了一系列针对性对策。

 

1、多点触达,强势霸屏各平台。根据调查过后的用户画像,菜鸟此次活动选择了B站、小红书、微博、抖音等多个年轻群体偏好平台进行信息流与广告投放,精准触达此次活动受众用户。

 

2、H5游戏抽好礼,玩出新意。对于年轻消费群体来说,新年的营销活动不仅要有偏向理性的产品折扣,优惠之上的趣味活动,能更好的刺激其参与和传播的欲望。为此,菜鸟推出新意快递员H5小游戏,配合游戏过后的惊喜抽奖,强势撩动消费者中奖渴望,进而引得消费者自发传播。

 

3、线下快闪引关注,扫码有礼贺新年。除了线上的一系列宣传与活动外,菜鸟还在上海世茂滨江花园搭建了心意快闪展台,以扫码领年货的形式,向过往路人发放包括可乐、宠物零食、新年礼盒在内的诸多惊喜福利,让更多消费者对参与此次活动的品牌留下深刻印象,传递浓浓新年氛围。

实现新年营销突围

紧扣“新意”与”心意“主题

 

在同质化严重的新年囤货活动中,菜鸟此次推出的一系列活动方案规划,皆紧扣“年货有新意,菜鸟送心意”主题,自“新意”与“心意”展开话题讨论,并联动包括生活、快消、宠物在内的多领域品牌搭建品牌矩阵,进而实现品牌之间的用户互通,完成新年营销突围。

 

1、以“年货要有新意”为话题,占领消费者心智。伴随着消费主体的变化与各种消费节的增多,消费者对于传统的新年囤货欲望已不再强烈。“年货无非那几种”逐渐成为了大部分人心中的主流情绪。而菜鸟精准把握此消费痛点,联合美的电器、伯纳天纯等品牌,为消费者奉上“新意年货”,将自身与“年货要有新意”的话题强绑定,成功在一片主打情感输出的市场中突围而出,占据消费者心智。

 

2、不玩套路的心意年货相送,激发全民传播。除了新意年货的话题加持外,此次线上线下送礼活动也完美地诠释了菜鸟为用户奉上的“心意”。无论是新意快递员H5小游戏中“整箱可乐”“100包猫粮”等多种豪气的奖品设置;还是线下快闪扫码即领的心意年货福利,菜鸟在此次活动中,用不玩套路的“心意”,赢得了消费者的认可,并激起了用户的自发传播。

 

菜鸟以“XIN意年货”为底,搭建年货品牌矩阵。此次菜鸟联合多领域商家推出的一系列XIN意年货活动,以菜鸟为入口,吸引各品牌受众用户关注,为美的、可口可乐、伯纳天纯等互不关联的品牌实现了用户互通,进而促进品牌流量增长,以达成营销突围的目的。

 

体系化营销内容覆盖,品牌广告全域触达。除了活动期间的线上品牌信息流广告覆盖外,菜鸟还以自身丰富的服务体系,为参与活动品牌做出专属活动包装、快递柜箱体广告覆盖、物流车身定制等一系列线下推广。让更多消费者了解并参与到菜鸟此次年货活动中的同时,让品牌商家在用户心中留下更为深刻的印象。

春节,作为国人心中最为隆重的传统节日。对于品牌商家来说,每年的这个时段,是其吸引消费者、塑造口碑的的“年终大考”。面对这一年一度的买买买囤货时刻,菜鸟以精准的行业洞察与用户分析,在愈渐趋同的新年活动中脱颖而出,让菜鸟与参与活动的众多商家在消费者心中留下深刻印象,奉上了一份满意的答卷。

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