决定产品价格的主要因素有哪些?
成本
简单来说成本决定一个产品价格的下限,如果一个产品的销售价格低于成本价,那么这个产品一定很难持续生存下去.
我们们来看一下一部苹果手机的硬件成本:
一部iPhone XS Max的成本价大概在443美元左右(约为人民币3000元),而该型号手机的官网售价高达10999元,所以苹果手机零部件的成本价只占售价的27%.
那么为什么苹果能定价如此高,答案是品牌溢价.
上段时间笔者母亲生日,送了一部iphone 8 plus给母亲.当时对比了所有的平台如淘宝、京东、拼多多、苏宁易购.
京东apple官方店价格4199,而淘宝则最低的标价是2090.拼多多标价3900左右,苏宁易购同京东一样标价4199.
最后选择了在3.8当天苏宁易购搞活动,以3899的价格入手.
淘宝的价格确实很诱人,让人很想下单,但是淘宝的店铺并非苹果的官方店,如果买到水货或者翻新机付出的成本就会更高.
拼多多价格相比京东和苏宁稍微低了一些,同样的问题也不是苹果官方专卖店,不敢买.
而苏宁和京东的苹果专卖店虽然价格高,但是都是正品,而且售后也有保障,出了问题去线下任意一个苹果专卖店都能快速解决问题.
这就是苹果这个品牌的溢价能力,已经成了一个购买购买理由.
2.供需关系
比如这次疫情使口罩成了我们所有人的刚需,疫情爆发期刚好在春节,好多工厂都已经放假休息,而这时全中国每人每天都需要一个口罩,就导致口罩由之前的几毛钱一个涨价到几块钱甚至十几块钱一个.
现在春节已经结束,疫情也得到了缓解,工厂的产能基本恢复,口罩的价格又回到了当初的水平.
还有比如马上清明节大家要吃的青团、端午节的粽子、清明节送礼的月饼,这些东西在平时我们可能看都不会看,但是一旦临近这些节日,大家的需求上来了,价格也会随之上涨,当节日过后价格也会慢慢降下来.
3.信息环境
大家都经历过线下购物讨价还价的场景,为什么会存在讨价还价这种现象呢,因为买卖双方的信息不对称.
卖方知道自己商品的成本信息,这是优势,但是有两点卖方并不知道,一个是买方是不是想买这件商品,另外一个是买方的心里价位.
而作为买方并不知道这件商品的成本信息,总感觉卖方针对商品加了很多价.
于是就有了买卖双方的博弈,通过博弈卖方知道买方的心里价位,而买方以自己感觉合适的价格买下了商品.
不过现在有了互联网就有所不同,我们会用淘宝偷偷的查找我们要买的商品的价格,如果卖家加价十分离谱,我们一定不会再买这件商品.
互联网使信息更加透明,买家的信息环境更加丰富,使线下的商品价格也会更加公正.
4.效率
举一个简单的例子比如我们平时穿的衣服是怎么通过层层的加价到我们手上.
首先衣服是由制衣工厂生产,以比较低的价格卖给总经销商,总经销商加价后再卖给地区的经销商.
地区经销商再将衣服加价卖给地区的服装门店或卖场,最后这些门店或卖场再加一层价卖给了我们.
虽然中间商存在也是有价值的,降低了我们的搜寻、试用和运输成本,但是经过他们一层层的加价,价格当然是会高很多.
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