常用的定性分析方法有哪些
1、管理人员法;2、专家意见法;3、销售人员估计法;4、市场测试法;5、小组讨论法;6、集合意见法;7、德尔菲法;8、质量分析法 .
1、管理人员法
这种方法建立在最高管理层提出的意见和建议基础上,依赖于这支队伍的经验、才能和直觉.如果管理当局正确决策的业绩记录保持良好,这种方法是很有价值的.
2、专家意见法
专家意见法是借助专业人士的意见获得预测结果的方法.通常采用函询或现场深度访谈的方式进行,在反复征求专家意见的基础上,经过客观分析和多次征询,逐步使各种意见趋于一致.
3、销售人员估计法
销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测.有时是由每个销售人员单独作出这些预测,有时则与销售经理共同讨论而作出这些预测.
4、市场测试法
顾客调查涉及到利用市场调查技术,直接从顾客那里收集信息.此时进入我脑海中的例子是百事可乐所做的"味道测试",他们请消费者品尝百事可乐与可口可乐,然后说出他们的偏好.
5、小组讨论法
这是由委员会或小组做出决定.小组的所有成员,都必须就单一的决定达成共识(即提出一个人人都可接纳的方案).
6、集合意见法
将每个人的估计值相加,然后得出一个平均值.这种方法的关键是:每个人的估计值都有相同的权重.
7、德尔菲法
德尔菲法,也称专家调查法,1946 年由美国兰德公司创始实行,其本质上是一种反馈匿名函询法,其大致流程是在对所要预测的问题征得专家的意见之后,进行整理、归纳、统计,再匿名反馈给各专家,再次征求意见,再集中,再反馈,直至得到一致的意见.
8、质量分析法
正如你所看到的,许多的决策问题是建立在未知的因素之上,而且常常是建立在主观的估计之上.那么,在这种"软"环境下,寻找和运用一些"科学化的方法",使这一过程变得尽可能地客观,就成为十分自然的事了.
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